李叫兽需求三角【100句文案摘抄】

1、●缺乏感、目标物与消费者能力，构成了至关重要的“需求三角”模型；

2、十六岁什么概念？即使最差的学生，也要完成九年义务教育，刚进入社会，懵懵懂懂，出社会就跟人结婚。真爱？我呸！

3、“需求三角”模型，由缺乏感、目标物、消费者能力三个维度组成。

4、对应心理是：渴望，从众，回避，融入，角色和一致性心理。

5、第六名張家口，張家口是一座历史文化名城，曾经做过内蒙古首府和察哈尔省会，京张铁路是我国自行设计制造的第一条铁路，京张高铁是冬奥会的基础建设工程。張家口的未来优势在于它夏天适宜的生存环境和温度，没有污染的天空必然成为良好的生活选择。

6、【李叫兽需求三角】实际上很多产品品类复杂、人群分散，你应该更多地把产品定位到使用情景——用户需要用我的产品完成什么任务？

7、理想自我需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

8、人都是生活在关系中的，我们需要用关系来定义自己，我们需要互相连接，在这个过程中也就产生了感情。缺乏感落差会由此产生，落差的公式是自己减别人。

9、罗振宇：逻辑思维创办人，知名自媒体。

10、这有助于弥补与大品牌的劣势。

11、总体来讲，目前的盗摄行为基本有以下四种：房主偷拍租客，以满足自己肮脏的欲求。这类情况是最容易被发现的，因为拍摄者的伪装技术往往比较差，而且由于租客长期租用，发现房间异常的可能性更大一些。

12、总而言之，对于我而言，这些观点比现在那些乱七八糟的评论和质疑有用得多，好太多了。每次看都能慢慢咀嚼。

13、◆缺乏感、目标物与消费者能力，构成了至关重要的“需求三角”模型；

14、解决痛点：客户购买物品都是为了解决某个问题，你可以用文字写出他们的痛点，而这些痛点，是他们不会说出口，但是深有体会，他们会感觉到你的同理心，会觉得有人懂得他们的需求，也会在需要购买的时候优先选购。

15、叫兽的产业内容很强，百度需要这样的人才，补充百度的结构优势。

16、一个产品可以满足不同的缺乏感，比如保险，既可以解决你的健康保障问题，也可以满足你扮演好父亲、好丈夫的关系需求。

17、所有的需求起源来自于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。比如一个刚毕业的女大学生，可能觉得背一个200块钱的包包很好看了。

18、认知断层的来源于过去接受知识的途径受限，只有通过考试读很好的学校才能实现，而知识付费能够解决补充这个缺口，如罗振宇的得到APP、李叫兽的14天计划等等。

19、第一个是一个男士内裤。它的文案大概的意思是商界精英彰显绅士风度。我总觉得作为一个商界精英，体现风度的重要方式并不是把内裤展露给别人去看，这样好像不大好，是吧？

20、在社交中，几乎所有的人都渴望能够表达自己的想法来影响他人。

21、你赶紧拿出叫兽的需求自检清单六大问，完整分析了一遍，却越分析越觉心虚，通过自检清单的需求并非唯在剩下的需求中，你无法继续有理有据的分析出最具潜力的需求，最终只能遗憾离去。

22、既在广告公司待过也在甲方待过，拥有甲方思维和乙方思维，会对整个行业提出自己的看法以及思路。

23、京港澳，曲港高速，大广高速，保津高速，石津高速，保沧高速公路有多条在保定建设，确保雄安新区开发建设的需求。

24、于是交响乐团改造了停车场，并提供了导航服务，于是销量大幅提高。

25、而X型文案源自每个人脑中根深蒂固的思维陷阱——我们经常高估别人对自己的了解程度和充实程度。

26、然而，智能摄像头也成为被不法分子盯上的对象。细心的朋友可能早已清楚，检索家庭摄像头破解等关键词，许多案例便显现了出来。

27、其实搞这么一下子，弊大于利，可能只是领导傻乎乎的觉得：愚蠢的人们啊，都好好看看学一学吧。他没想到的是，负面效果杠杠的……谁会愿意承认自己的缺点？你觉得我玻璃心，我还认为你是资本家呢，你让我加班，我不加就玻璃心；我犯了错你可劲骂，我解释解释就玻璃心；安排我一大堆活，我说干不了就玻璃心……来，我也分享给你一篇《你以为自己是霸道总裁，其实你只是想割韭菜》……

28、通过这样做对照，就将需求如何产生的，以及对应的需求模板做了对应，知道了需求对应，我们还需要知道我的营销文案怎样写，使用什么套路，通过上面的对应，日后对应的就可以拆解出很多直接可以套用的公式，进行使用。

29、2)人为制造的费解——对文字的炫技，堆砌华丽的辞藻，反而让文案信息密度过高，让本来好懂的东西变得难以理解。

30、场景：公司刚刚推出了一款新品，营销部同事为这个产品正在绞尽脑汁为产品找需求，但是总是零零散散，很不靠谱。怎么找到合适的需求呢？

31、而且分享转发本身就是人的天生欲望，人需要社交，而社交核心除了人之外还需要内容。

32、比如，上面的宅男程序员。当他产生了购买脱单教程的动机后，这时他一看价格1999元，

33、有了这张落差来源表，再结合14天改变计划的十大需求表和11种痛点文案创作套路，我们就能合并出一份人手必备的营销手册，合并如下：

34、贼说第10话：一份超有技术的征兵文案，厉害厉害...

35、意料之内，早在2018年2月，就有人士爆料：李靖被架空。但遭到了李靖本人否认：因公司聚焦主航道，我被调到信息流做用户产品。

36、回溯百度17年的历史，从外部引入职业经理人是这家公司成长转型的重要手段。2002年，百度创建不久后，李彦宏便引入朱洪波担任高级副总裁，负责公司品牌推广和企业软件业务，这也是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。

37、◆营销高手学习新事物的能力强。

38、X型文案做的就是自我视角，做的文字的设计。而Y型文案做的就是用户感受的设计。

39、【李叫兽需求三角】◆我的产品很创新，很酷，感兴趣的人很多，可为什么这些关注只转化出寥寥无几的订单呢？

40、另一方面，百度在技术研发方面的投入可谓不设上限。数据显示，2012年以来，百度研发投入一直高于营收的10%。2012年第一季度到2017年第三季度，百度23个季度累计投入429亿元(占同期总营收的2%)。2017年第三季度百度研发投入为4亿元，占营收的8%。过往12个月合共投入122亿元，占同期营收的3%。

41、据了解，新风会以每个月一次的All hands meeting会议形式落地，百度的员工可以选择现场互动或者视频观看直播进行参与，不过若想到现场参与需要进行抽签。“新风会上陆奇会做主题分享，而且也会回答员工的提问。”在普通员工看来，新风会机制让基层有了发声渠道，而不再仅限于公司内网，这称得上是一个“振奋人心”的改变。

42、秦皇岛河北省真正意义上的唯一一座滨海城市。是全国各地养老，疗养，旅游，度假的好去处。

43、授人以鱼不如授人以渔，所以评判一个课程的原则也就在这里了。好的课程交给你，思考和解决一个问题，策划一个方案的思路。当然也有一些课程是交给你术。

44、你自己想学习那方面的工业控制？是自动化PLC控制还是？

45、优集品是一家出售更有设计感家居用品的电商平台，虽然商品更优质，但过去消费者通过主流电商平台购买家居用品，便已经能满足功能和性能层面的需求，消费者认为没有必要为了更有设计感，更考究的，质量更高的商品支付额外的费用，那么，我们该怎么说才能改变他们的看法？

46、目标物与缺失感连接不当

47、李叫兽看的书都是英文原版LiJiaoshoureadbooksareoriginalEnglish

48、朱洪波在企业级市场有着丰富的经验，他在用友期间历任管理软件分公司副总经理、集团副总裁等职务，进入百度后便配合李彦宏推动竞价排名业务成为公司主要营收，对百度的影响深远。

49、使用需求五大自检清单，检查产品和需求的匹配程度：

50、角色是什么呢？角色就是消费者自我，是他心理上认同的那个自我。这个自我和真实的自我是有落差的。这个视角的公式是角色减自己。

51、李叫兽说：营销总监的主要职责是管理需求。这一句高度总结的话背后，却隐含着一个严谨的逻辑：

52、互联网上任何项目的营销推广，底层逻辑都是一样的:

53、形成需求的第二个要素是目标物。它是填补缺乏感的解决方案，是推动消费者决策的具体行动目标。

54、对应的最适合的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，完型心理，两难心理。

55、但为什么防辐射服还是会畅销呢？本质上，这就是角色需求。孕妇希望通过它告诉人们：我是孕妇，大家应该照顾我。

56、特别是他写的一些干货类文章，可以学到很多东西。他也提出过很多观点，能够引起广大用户共鸣，比如著名的“停止更新双微一抖”等。

57、再者，在家中安装私人摄像头的朋友，尽量不要安在私密空间，并且要经常更换密码，家中有人时尽量关闭并切断电源开关，以防止被不法分子窃取。

58、得益于陆奇的勤奋，百度的无人驾驶业务迅速落地：Apollo平台自去年7月发布以来保持着每周更新、每两个月一次重大提升的节奏快速迭代，即将在CES 2018发布的Apollo 0搭载了简单城市道路自动驾驶能力，这将进一步为无人驾驶落地提速。

59、其实，这就是李彦宏说，“中国人没那么重视隐私，愿意拿来换便捷性”的基础。他是真的打算all in信息流，来保住百度的流量入口。

60、你在学完了14天改变计划后，决定跳槽去一家大公司面试，信心满满的拿着产品十大需求的面试作品，一路闯过了HR、主管，好不容易见到大BOOS，在听了你半个小时洋洋晒晒的十大需求分析后，BOOS提出了一个疑问，你说我们产品能满足这么多，那到底打广告应该选哪个呢？

61、这就是利用了普通民众对于贵族生活的渴望和参考，利用了群体的力量。

62、我帮他做了分析，中国人有个根深蒂固的观念是“是药三分毒”，所以我建议他把营销方向改成“非药疗法”，这样就和消费者的安全感缺乏建立了联系。

63、为了保持营收和利润，百度不得不砍掉O2O、医疗等业务，将收入继续依托在搜索和分发上。如百度在2017年才推出的信息流业务，已经在2017年第三季度实现10亿美元的营收，让内部对此更加寄予厚望。

64、为什么呢？我为什么需要内病外治，你给了我一个理由吗？这类似于让大家都T恤反穿，你为什么反穿，没有任何理由。

65、而如果你的信息也能够帮助别人表达想法、说出自己内心想说的话，他们就会自动分享、传播你的信息。

66、营销高手学习新事物的能力强。

67、我相信大家第一反应都是发明了飞机的莱特兄弟。但我认为，是牛顿和伯努利，人类如果不理解重力，不理解流体力学，就没有办法利用大自然的力量，发明出飞机翱翔天空。

68、当消费者产生不满，他愿意为这个不满做出改变吗？

69、早在2015年7月，李靖创办了北京受教信息科技有限公司。2016年，被百度全资收购，李靖也带领团队正式加盟百度，成为当时颇具“争议”的副总裁。毕竟，百度拥有众多资历较老的员工，“空降”来的90后副总裁难免会获得更多关注。

70、在我的产品之前，消费者有哪些选择，他对这些选择存在不满吗？

71、这组文案依旧在突出持久，甚至用了杜蕾斯的套路，关糖果色什么意思？和卖点有什么关系？

72、你的产品文案必须写得让用户看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。

73、团伙作案，专门携带盗摄工具入主安装。目前，许多非法的所谓“成人网站”都设有“偷拍、自拍”版块。而这个版块中，有许多视频都是酒店偷拍的视频。

74、设想非常美妙，许多人都认为这值得一做。但现实是，这些工具效果很不好，最终保留下来的不过两三个。

75、李叫兽这一套科学的需求逻辑的学习，我准备按照下面几个方框架进行组装：

76、与内容分发相比，陆奇还有另一个更为艰苦的目标，那就是确立百度在人工智能领域的绝对优势。2017年4月，陆奇在“全面诊断百度护城河”的内部讲话中，将信息流业务和人工智能作为百度的主航道，而当下的主营业务搜索则视作护城河，为主航道护驾。

77、我是一个很拒绝生硬推销的人，但我曾经买过一个小姑娘向我推销的玫瑰花，因为她对我说：“你难道不应该给你的女朋友买一朵玫瑰花吗？”你看，这就是在关系中进行的营销。

78、其实呢？我们问问自己，乔布斯8岁的时候就开始学外语了吗？真相不重要，重要的是激发缺乏感。

79、以上四种是如今最为常见的偷拍，也是最令人厌恶和愤恨的非法行为之一。那么，大家在外出和平时生活中，应该怎么注意防范呢？首先，进入陌生环境要注意细心观察，仔细留意房间中的各个死角和隐蔽场所，一般不是很专业的盗摄者，很难隐蔽地特别难查；

80、大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断——“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”

81、对照落差表，低价需求就是任务视角，你心理要完成一件事(比如你默认选择购买一台iphone)，但因为价格阻碍，需要一个价格更便宜的替代产品(比如最终购买了小米)。

82、鬼脚七：原淘宝搜索负责人，电商和搜索专家

83、客家人来源于中原，加之山区长期居住环境的闭塞，强烈的中原文化的认同，导致和周围少数民族习俗相当不同。正如黄遵宪《已亥杂诗》里写客家人“方言足证中原韵，礼俗犹留三代前”。

84、直面逆境，是陆奇人生的重要部分。陆奇当年从雅虎加盟微软前，其时微软正处于组织臃肿、新业务不温不火的阶段。但陆奇到任后，微软Bing的市场份额从7%增长到20%，并积极推动Azure云计算平台在中国落地，可谓是以一己之力将微软带入移动与云计算的时代。

85、需求是什么？怎样产生的？

86、这个需求三角这样去理解：

87、所有需求的构成必须满足这三要素，缺了其中任何一个角，最终需求都无法形成。失败的产品营销，追根溯源往往都是因为需求三角没有构建完成。

88、请大家一定记住，营销人永远都在用消费者的眼睛看世界，我们要懂得消费者，能够洞察他们的缺乏感，缺什么补什么，有的放矢才是好营销。

89、在消费能力端，检查消费者所承受的六大成本

90、能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本等等。总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。

91、缺乏感加上目标物，构成了动机。当我们帮助消费者构建出了动机时，我们的营销就成功了一大半了。但还不够。

92、◆我的产品质量很好，购买过的用户也非常欢迎，但为什么我无论用什么营销方法，甚至大幅降价，都没有办法实现明显的增长呢？

93、购买我的产品，是会会影响消费者的理想自我形象或影响他不愿意看到的社会评价。

94、你好，我和你一起交流一下。

95、但参加工作后，发现同事背着几千块的包包，缺乏感就出现了。实际上，缺乏感往往是被后天的营销所影响而形成的。

96、比如滴滴的宣传语“四个小伙伴三个用滴滴”，这就利用了人的群体感，好像我不用滴滴就不是“小伙伴”了。

97、在微信公众号有(木创设计)(初学者之路)这些公众号都可以学习，你可以看看。

98、十六岁什么概念？完全没有经济来源，完全没有谋生手段，完全没有社会经验，几句花言巧语就能勾搭上钩。而且多少人在结婚时才有Xing 行为？再往前推一两年，岂不是十四五岁？刑法会不会修改我不知道，反正我会用?砍了那个男的。

99、明朝的体制是朱元璋一手打造，其用心可以用“自私至极”四个字来概括。朱元璋真正做到了专制极权，废除了宰相，六部尚书直接对皇帝负责，天下万事由皇帝一人决断，是皇帝独治而非君臣共治，所以皇帝的乖张对国政的损害特别大。

100、关系的视角要求我们做消费者的关键决策路径分析。